Inhaltsverzeichnis
Warum Verhandeln auf Deutsch anders ist
Deutsche Verhandlungskultur ist direkt, sachlich und strukturiert. Das gilt besonders in Österreich, wo Direktheit mit Höflichkeit kombiniert wird.
Die wichtigsten Verhandlungsphrasen
Eröffnung
- "Ich freue mich, dass wir heute zusammenkommen."
- "Lassen Sie uns die Rahmenbedingungen besprechen."
- "Unser Ziel heute ist..."
Positionen darstellen
- "Aus unserer Sicht ist es wichtig, dass..."
- "Wir legen besonderen Wert auf..."
- "Das ist für uns ein zentraler Punkt."
Kompromisse finden
- "Ich verstehe Ihren Standpunkt. Wie wäre es, wenn..."
- "Könnten wir uns auf folgenden Kompromiss einigen?"
- "Ich komme Ihnen entgegen bei... wenn Sie..."
Abschluss
- "Lassen Sie mich die Vereinbarung zusammenfassen."
- "Wir sind uns also einig, dass..."
- "Ich freue mich auf die Zusammenarbeit."
Quick Tip
In österreichischen Verhandlungen ist Smalltalk am Anfang wichtiger als in Deutschland. Nimm dir 5 Minuten für persönlichen Austausch, bevor du zum Geschäftlichen kommst.
Die KLARER Verhandlungsformel
- K: lar positionieren – Was willst du?
- L: iste deiner Argumente – Maximal drei
- A: lternativen anbieten – Zeige Flexibilität
- R: eaktion abwarten – Stille aushalten
- E: inigung festhalten – Schriftlich bestätigen
- R: eview – Follow-up vereinbaren
Fazit
Verhandeln auf Deutsch ist eine Kombination aus Sprachkompetenz und kulturellem Verständnis. Bei KLARER.Academy trainieren wir beides.
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Verhandlungs-Phrasen Cheat Sheet
- 12 wichtigste Verhandlungssätze
- Höflich ablehnen ohne „Nein“ zu sagen
- Kulturelle Tipps für DACH-Region
- Vorbereitung: Was Sie vorher klären sollten
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Über die Autorin
Isabella
Business Deutsch Trainerin
Studium der Sprachwissenschaften und Wirtschaft mit Schwerpunkt interkulturelle Kommunikation. Schwerpunkt: Business Deutsch für internationale Fachkräfte, Meetings und Verhandlungen auf Deutsch.
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